Маркетинговая стратегия — это долгосрочный план действий, задача которого определить цели, которые должны достигаться компанией. То есть МС — это не конкретные действия, а постановка целей, определение направления. 

⠀

2 фундаментальные вещи, исходя из которых выстраивается МС — конкуренты и взаимодействие с ними и целевая аудитория. 

⠀

Нельзя выстраивать стратегию не учитывая таких факторов, как конечные цели организации, особенности ее положения в отрасли и объем имеющихся ресурсов. Очень важно оценивать перспективы компании на рынке и предположить возможную активность конкурентов.

⠀

Исходя из имеющихся данных определяются цели. Показываем основные из них:

• привлечение клиентов и увеличение количества заказов, с конечной целью — повышение уровня продаж;
• проработка привлекательности продукта для ЦА;
• классическое увеличение прибыли;
• захват доли на  рынке;
• установление лидерской позиции в нише.

⠀

Конечно, маркетинговая стратегия часто включает в себя все вышеупомянутые пункты, но вы можете определить для себя 1-2 и двигаться в рамках этой долгосрочной задачи. 

Далее мы хотим обратить ваше внимание на те действия, которые обязательно нужно осуществить при составлении МС. 

⠀

• Исследовать рынок

На этом этапе важно определить возможности своей компании удовлетворить спрос, потребность аудитории соответствующим предложением. Здесь также рассматриваются потребители (целевая аудитория) и их взаимодействие с продуктом.

• Оценить текущее состояние компании

Безусловно, нельзя опираться только на внешние факторы, не учитывая внутреннее состояние компании. Есть отличное выражение «Рыба гниет с головы». Так вот чтобы маркетинговая стратегия работала — для начала стоит навести порядок «в голове».

• Проанализировать конкурентов

Конкуренты — это наше развитие. И чтобы сделать МС по-настоящему работающей, стоит посмотреть, что делают конкуренты, и сделать если не наоборот, то что-то другое, выделяющее из вас из этого списка.

• Установить цели

Без постановки целей невозможно даже сохранять стабильность. 3 главных правила этого блока: цели должны быть реальными, конкретными и иметь срок.

• Разделить рынок на сегменты и выбрать наиболее подходящие

Сегментирование — деление на отдельные части. Сегментирование может происходить по группе продуктов, по группе потребителей, по отдельным факторам, относящимся к нише.

• Разработать позиционирование

Кем вы хотите стать для потребителя? Какое место среди конкурентов занимать? В чем ваше главное отличие на ранке? Почему именно вы? На эти и другие вопросы необходимо дать ответы, чтобы «закрыть» блок.

• Оценить стратегию с экономической точки зрения

Пункт, завершающий наш список и составление МС. На основе всех вышеперечисленных пунктов выстраивается финансовая модель. Здесь важно учитывать маржинальность бизнеса или отдельного продукта и определять путь развития — возможно, кому-то подойдёт скачкообразный тип, кто-то рассматривает постепенное увеличение продаж в долгосрочной перспективе, а для кого-то поддержание стабильности и текущего положения может стать основной задачей МС.

⠀

Прочитали но ничего не поняли или поняли, но хотите получить готовую маркетинговую стратегию под ключ? Оставьте это дело ARLI — мы знаем, что вам делать!